人はなぜ、「ここだけ限定」に弱いのか。

 

本日は久々に中野のお客様のところへ。

バーを経営しているお客様です。
社会保険の相談などしてきました。

で、帰りにサンロードを歩いていると、こんなお店を発見。

 

 

 

「世界でここだけ」

 

うーん、これは買ってしまいます。

まんまと策略にはまってしまっています。

 

人はなぜ「ここだけ限定」に弱いのか。

 

なぜ限定に弱いのでしょうか。

ちょっとABA(応用行動分析学）的に考えてみましょう。

 

ターゲット行動は「コアラのマーチ焼きを買う」です。

そして、ポイントは「世界でここだけ」という情報があるかどうかの違いです。

この情報があることを「確立操作（EO：Establishing Operation）」と言います。

 

行動随伴性ダイアグラムで見てみましょう。

「コアラのマーチ焼き」が好子となり、これが手に入るということで「買う」という行動が強化されます。

そして、ここに「世界でここだけ」という確立操作が加わったのが、次のダイアグラムです。

 

「コアラのマーチ焼き」という好子により強化されるという随伴性は全く同じなのですが、異なるのはその「好子の強さ」が大きく増すということなのです。

好子がより強力になり、行動を強化しているのですね。

 

いつものように食べる「ハンバーグ」よりも、「お腹が減っているとき」に食べる「ハンバーグ」の方がより美味しく感じるというのと同じ構造です。

「ハンバーグ」という好子は同じでも、確立操作があることで強さが増しているのです。

 

さて、買った「コアラのマーチ焼き」は、夜のおやつで美味しくいただきました。

 

 

 

お約束。

 

 

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本日の日課　64点　（いろいろリセットしたい）

（日課とは、私のオリジナルで作製した「行動アシスト手帳」に書かれている毎日やる25項目のうち、何項目やったかを点数化したものである。どんな項目かはナイショ。

-ABA（応用行動分析学）, 日記