株式会社MillReef、日本ABAマネジメント協会の榎本です。

一日おきに、
「A4一枚評価制度＆小さな会社の人事戦略」と、
「行動分析学で人を動かす」
というタイトルに関するメールを、お送りさせていただいています。

いつでもこちらから配信停止（https://i-magazine.jp/bm/p/f/tf.php?id=nearco）できますので、
お気軽な気持ちで読んでいただければ、大変嬉しいです。

今日のテーマは、「遅延割引」。

さて、この言葉、ご存知でしょうか。

—————————————————————————————
★「遅延割引」をABA的に考えてみる。【行動分析学で人を動かす】
—————————————————————————————

「遅延割引」

「あー、あれだろあれ。3回遅刻で給与減額ってやつ。」

いえ、違います。

遅延割引とは、心理学ではよく出てくる考え方で、
物事の価値は、その提示が遅れれば遅れるほど、
低く割り引かれてしまうという概念です。

例えば、

・今目の前で5000円あげる
・一年後に10000円あげる

といわれた場合、
金額の価値でいったら、10000円の方が元々の価値は高いはずです。

しかし、どちらかを選べと言われたら、
目の前の5000円を選ぶ人が多くなるのです。

金額や物を変えたり、
時間を変えたり、など多くの実験が行われています。

ちょっと前のノーベル賞で、
話題になった「行動経済学」でよく用いられますね。

さて、ABAマネジメントで考えてみましょう。

半年後、一年後に良い評価点がつくことや、
その時にもらうボーナスに、
とれだけ価値を見出せるでしょうか。

あまりにも遅延により価値が割り引かれているのではないでしょうか。

それよりも、頑張ったら、今その場で、
認められたり、少しの報酬でも出るほうが、
価値は高いままなのではないでしょうか。

お金、はもちろんのこと、
それ以外のもの（ほめことばや結果の記録）なども、
遅延すればするほど、価値は割り引かれて行ってしまいます。

普段から部下を見ての、
時間をおかないフィードバック。
好子をすぐに提示することですね。

ABA（応用行動分析学）とは、
ちょっとだけ異なる心理学でのお話ですが、
考えのアプローチがちょっとだけ異なるだけで、
やはりとても大事な原理なのです。

—————————————————————————————
★編集後記
—————————————————————————————

セミナーの日程が、未決定で、
ご関心がある方にはご迷惑をおかけしています。

2月から随時、再開したいと思っています。
いま、開催ができる体制になっていないため、
しっかりとご満足のいただけるものを提供できるように、
まずは内部を整えていく予定です。

もう少々お待ちいただければ幸いです。

—————————————————————————————
★セミナー情報
—————————————————————————————

★A4一枚評価制度セミナー
本の内容をもっと詳しくお伝えしています。
セミナーならでは本音＆現場情報もあり！

A4一枚賃金＆評価制度セミナー

★ABA（応用行動分析学）マネジメント入門セミナー
「応用行動分析学（ABA）」のアプローチで組織改善を考えます。
適切な「行動」を増やし、不適切な「行動」を減らしましょう。
http://www.j-aba.com/course/aba_seminar/

★ABAマネジメント基礎講座
http://www.j-aba.com/course/aba_basic/

★ABAマネジメント応用講座（全3回）

ABAマネジメント応用講座


━━━　　 見える行動　 測れる向上　　━━━━━
■メルマガバックナンバーはこちらから。

【A4一枚評価制度と組織のためのABA　バックナンバー】
http://millreef.co.jp/merumaga/

【行動分析学で人を動かす　バックナンバー】
http://www.j-aba.com/merumaga/

■配信停止ご希望の方は、お手数ではございますが
こちらから解除をおねがいいたします。
https://i-magazine.jp/bm/p/f/tf.php?id=nearco

■発行者
◆株式会社MillReef（ミルリーフ）
代表取締役　榎本 あつし
◆〒197-0022　東京都福生市本町66-1　秋山ビル2F
◆TEL : 042-513-4707　 FAX : 042-513-4721
◆WEBサイト: < http://millreef.co.jp/ >
◆メールアドレス : < enomoto@millreef.co.jp >

★フォロー大歓迎です
★榎本Facebook: < https://www.facebook.com/officenearco >
★榎本Twitter: < https://twitter.com/officenearco >
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━