株式会社MillReef、日本ABAマネジメント協会の榎本です。

一日おきに、
「A4一枚評価制度＆小さな会社の人事戦略」と、
「行動分析学で人を動かす」
というタイトルに関するメールを、お送りさせていただいています。

いつでもこちらから配信停止（https://i-magazine.jp/bm/p/f/tf.php?id=nearco）できますので、
お気軽な気持ちで読んでいただければ、大変嬉しいです。

前回の「プロンプト」を考えるワークと同様、
ABAマネジメントのセミナーで、
よくやっているワークをご紹介です。

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★対提示を考えるワーク。【行動分析学で人を動かす】
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「対提示」は「ついていじ」と読みます。
有名なところでは、パブロフの犬の例があげられます。

もともと、「ベルの音」というのは、
犬にとって好ましいものでも、
嫌なものでもない「中性」の刺激です。

しかし、毎回エサという生得性の好子と一緒に、
ベルの音が鳴ることで、ベルの音自体が好子としての
機能を持つようになるのです。

同様に、「上司」も最初は、
部下にとって「中性」の刺激なのです。

ところが、いつも「好子」と一緒に提示されれば、
上司自身が「好子」になり、
逆にいつも「嫌子」と一緒に提示されれば、
上司自身が「嫌子」にもなるのです。

こんなことを話して、
次のようなワークをやってもらいます。

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配置移動で、初めてうちの部署に来た、部下Sさん。

あなた自体が、Sさんの好子になるか嫌子になるかは、
対提示次第です。

どのような「好子」を、あなたと対提示したら、
あなた自身が好子になれるでしょうか。
考えてみましょう。
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個人で３分間ぐらい、
その後グループワークで話し合ってもらって、
簡単に発表です。

いろいろな答えが出ますが、
大体こんな感じです。

・承認、ほめことば、笑顔、拍手、美味しいもの・・・等々。
その人と一緒に、いつも好子が提示されると、
その人自身が「好子」となっていきます。

逆に、
・怒られる、ダメだしされる、ムッとした顔、馬鹿にされる、恥をかく・・等々。
その人と一緒に、いつも嫌子が提示されると、
その人自身が「嫌子」となっていくのです。

「好子」となる上司を目指していきたいですね。

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★編集後記
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「嫌子」な上司だと、
上司自身を避けるようになり、
結果、仕事のパフォーマンスは落ちていきます。

人材育成の面でも悪影響ですね。

「好子」な上司だと、
一緒にいる機会も多くなり、
指導や指示、教育もしやすくなってきます。

やっぱりメリットは大きいのです。

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★DVD情報
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★セミナー情報
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7月初旬までの日程を決定いたしました。

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