「どの段階で行動できないのか」

今日は日本法令様が、わざわざこの田舎の事務所まで来てくださり、
打ち合わせ。

 

12月にDVDを撮影してくれることになりました。

 

よし！

 

これでダイエットができる。

 

DVDに映るということで、
このいまの丸い顔のままだと恥ずかしいので、
それまでに4kg落とそうと思います。

 

１か月あたり2kg。

 

このように、目標があると、
実現しやすくなりますよね。
きっかけとして、利用することにしました。

 

さて、本題です。

 

★「どの段階で行動できないのか」

 

 

部下が思うように動いてくれない。

 

そんなお悩みを抱える上司、
経営者の方は多いかと思います。

 

その際に、陥りがちなのが、

 

「やる気がないからやらない」
「意識が低いからやらない」

 

というように、行動しない理由を、
本人の内面を問題にすること。

 

内面のことにするのは、
ABA（応用行動分析学）では、
NGな考え方ではありますが、
その前のもっと本質的な問題があります。

 

それは、
「やる気がないからやらない」
「意識が低いからやらない」
ということは、
そもそも、
「やろうと思えばちゃんとできる」
という前提があって成り立つ考え方です。

 

実際には、
この前提自体が成り立っていないから、
望ましい行動をしていない、
というケースの方がはるかに多いのです。

 

★行動の三段階

 

行動ができないということには、
大きく３つの段階があることを、
まず知りましょう。

 

 

実は、１．や２．で躓いていて、
望ましい行動をしていないケースが多いのですが、
多くの人たちは、３．でやっていないと思いこんでいるのですね。

 

ところが、部下というのは、
大抵が上司よりも、仕事においての知識も技術も、
足りないことがほとんどです。

 

知識的に不足しているところがあって、
どのようにやったらいいのかわからない。

 

やり方は知っているのだけれども、
経験が少なかったり、技術が不確かなために、
やることができない。

 

 

例えば、
「営業をちゃんとやって」
と言われたとします。

 

その際に、
提案書を作る、アポイントを取る、見積もりを作る、
お客様と会話する、交渉する・・・等々のいくつかの行動が必要になってきます。

 

その際に、それぞれに関する知識が不足していて、
なかなか行動が起きない、
習ってはいるけれど、
本番での技術不足により、どれかかもしくは、
いくつかで止まってしまっている。

 

行動できない原因の多くは、
こちらのほうがはるかに多いのです。

 

これらをしっかり見極めずに、
やる気を出させようとしたり、
意識を高めようとしても、
パフォーマンスは引きあがってきません。

 

そうではなくて、
知識がない段階とわかったら、
知識を教える。

 

知識があっても技術がない段階であったら、
練習などをして技術を身につける。

 

こちらに取り組んだほうが、
確実に早くパフォーマンスが引きあがってきます。

 

行動できない原因を、
すぐにやる気や意識のせいにするのではなく、
どの段階でできていないのか、
しっかりと見極めましょう。

 

そして、その段階に応じた改善に取り組んでいきましょう。

 

 

本日の日課　68点（いや、本当にそろそろダイエット）

（日課とは、オリジナルで作製した「行動アシスト手帳」に書かれている毎日やる25項目のうち、何項目やったかを点数化したものである。どんな項目かはナイショ）

-ABA（応用行動分析学）