目標設定の「連鎖性」と「網羅性」その２。

どーん！

 

 

本日カタログ届きました。

２クラブ目の出資検討です。

まあ、日曜日だから良いよね。

 

この中から、再来年のダービー馬とオークス馬を探すのです！
（いない確率が99.99％ですが）

 

さて、本題です。

 

★目標設定の「連鎖性」と「網羅性」その２。

 

昨日に引き続いて、日曜日でだれも見に来ないのに、
仕事の話。

 

目標設定の「連鎖性」と「網羅性」その２。

 

今日は「網羅性」の方です。

 

難しい言葉を使うとわかりづらいですが、
要は、「かたよらない」ということです。

 

「網羅性」とは、それぞれの個人目標が、
ちゃんと組織目標を「網羅」して設定されているかどうか、
ということです。

 

今期の会社目標（組織目標も同じだとして）が、
売り上げ120％増だったとして、
下記のような目標をしたらどうなるでしょうか。

 

 

どうでしょうか。

 

確かに、皆が会社目標を意識して、
それにつながるような個人目標を設定はしています。

 

が、皆が同じことに取り組んでしまうと、
売り上げを伸ばすために、他にも必要な要素に取り組む人がいなくなってしまいます。

 

例えば、新規のお客様へのアプローチだけではなく、
リピートのお客様をフォローするとか、
高単価の商品の売り上げを伸ばすとか、
目標に向けて複数の取り組みや達成が必要となります。

 

 

そんな中で、皆が同じ取り組みを目標にしてしまっては、
「網羅性」がなくなってしまうのです。

 

皆が頑張って、個人の目標を追いかけたのに、
結果として組織の成果には片手落ちのまま、
なかなか近づかないということが起きてしまいます。

 

スポーツで例えると、皆が攻撃ばかりして、
誰も守らない、パスを出さない、
というようなことをやってしまってはダメなのと同じ。

 

監督やコーチである経営者、管理者は、
それぞれの得意・不得意を見極め、
適した役割と目標を設定し、戦略を立て、勝利へと導くのです。

 

これが「網羅性」ということ。

 

そして、皆が頑張って個人目標を達成したら、
しっかりと勝負に勝つ（会社の目標が達成される）ようにしましょう。

 

人事評価での目標管理は、これが実現できる制度なのです。

 

 

本日の日課　56点（重賞勝つ馬を見つけるのも難しいです）

（日課とは、オリジナルで作製した「行動アシスト手帳」に書かれている毎日やる25項目のうち、何項目やったかを点数化したものである。どんな項目かはナイショ）

-A4一枚評価制度